創業兩載的心路歷程

2015-05-21 13:40:04

創業激動人心;創業百感交集;創業刻骨銘心。

創業是從無到有,從小到大的艱辛過程;創業是對人的毅志和才干的考驗和檢驗過程;創業也是進行人生修煉的過程;創業需要開創性地工作;創業需要精準高效地工作。創業苦中有樂,創業中的一幕幕讓人終生難忘。

第 一個創業年度(2005.8.1——2006.7.31)

2005年5月11日,我被召到北京總部開會,金總宣布要在山東與唐人神集團共同創建一個企業,由我來做負責人。尋找工廠或建新工廠以及人員的招聘、組建工作都由我一人操作。短暫的興奮之后,更多的是壓力。會后,金總與我進行了簡短的談話,其中“做總經理要行得正,做得正?!边@句話對我產生了深遠的影響,并且成為我日后為人處事的準則之一。

2005年6月份尋找到現在這個工廠,7月初確定合作,開業慶典定在7月28日。這二十多天時間,我與唐人神選派的劉建軍經理、金總從北京總部派來的柴杰女士組成三人籌備小組,高效率地完成了五件事情:企業注冊、團隊組建、產品定位、市場初步調研、開業慶典。其中開業慶典很順利,得到了金總的肯定:“青島神豐的開業慶典近乎完 美?!睉c典之后便開始了很現實、也很艱難的事業開創??赡苁鞘袌鲆o我們考驗,從2005年8月起,中國養豬行業便滑入了一個低谷,這對于剛創業的神豐,無疑是一個大的挑戰。丁總在創業之初的過程里,從企業選址、產品定位、人員配置、戰略布局等都給予了我耐心的指導和幫助。

2006年5月份,神豐對外豬料銷量522噸,6月5日,金總來到神豐與全體業務人員進行了親切深入的交談,他對于神豐的發展給予了鼓勵。趙文馨總監也趕來給我們做了精彩的企業文化培訓。7月份,也就是神豐創業的第十二個月,我們實現了當月的盈虧平衡。

第 一個創業年度是在養豬行業的低谷中苦苦掙扎。我更多的時間與精力放在了艱難的銷售上,幾乎每一個經銷商我都拜訪過,有規模和有潛力的經銷商我直接參與把握。每一次業務會都盡可能多地做培訓,每一次業務會都借助會前、會中、會后的時間盡可能多地與業務人員談話。負責銷售的宋佳輝經理投入地工作,在這個過程中也逐漸成長、成熟起來。

第二個創業年度(2006.8.1——2007.7.31)

2006年7月份,生豬行情開始恢復,養豬業終于走出了低谷,可一波剛平,一波又起,從8月份起,山東省的豬高熱病又開始蔓延,進而席卷整個市場,在第四季度以及2007年1、2月份Z為嚴重?;?005年8月至2006年6月份的養豬低谷,以及高熱病的突如其來,大批的母豬、乳仔豬、肥豬出現死淘。從2007年開始,市場中豬的存欄大幅縮減。我們剛想轉危為安,更大的挑戰又擺在面前。于是我們開始著重打造我們的營銷隊伍,營銷是火車頭,只有過硬的隊伍才能打攻堅戰,我們陸續在營銷中做了很多調整,出臺了很多政策、制度,同關鍵人員進行了反復有針對性的溝通和交流。以高慶霞高級大區銷售經理為典型代表的主管,表現出了可敬可愛的工作狂精神,她對事業的忠誠和對企業的感情影響了很多人,客戶們對她有著很高的評價,她的直率、真誠不僅得到了部屬的理解也贏得了團隊的信賴。服務專家鐘家振老師過硬的技術、強烈的責任感和敬業精神,贏得了客戶和業務員的好評和認可。經過半年的打拼,我們在膠東半島、臨沂、棗莊等市場打下了扎實的基礎。神豐在2006年下半年的外銷量持續攀升,銷量由5月份522噸迅猛增至1547噸,一時間神豐成為競爭對手關注和研究的焦點之一。2007年初的新春晚會上,我們都很興奮、很振奮,很多表現好的員工都受到了表彰和獎勵。我為這次晚會寫了一幅讓團隊增加信心的對聯:

師出名門雄姿英發談笑間名聲鵲起

心手相牽獨樹一幟搏拼時敢為人先

金總在2007年初的文章中評價神豐2006年發展“氣勢如虹”,我本人獲得了2006年集團的新事業開拓獎,但我深知這個榮譽應該歸功于整個團隊,大家志同道合的齊心努力得到了認可。2007年上半年因存欄少,致使外銷量沒有達到預期目標。淡季時可以降低銷量但不能降低市場占有率,我們抓的工作重點是新市場的開發、研討會的實施、對比實證的開展、目標客戶的儲備。精心準備每一次業務會,安排更多的培訓與訓練,注重業務人員綜合素質與才干的提升,同時也增強團隊的凝聚力和向心力。2007年7月份,我們外銷量超過了1500噸,8月份超過了2000噸,這其中90%以上是豬料。我們共同盤點了山東省注冊的1592家飼料企業,我們7、8兩月份豬料銷量在山東飼料行業中能排入前十 強。同時,神豐的內部管理也逐漸得到加強,在6月28日農業部73號令的審查中,我們以青島市第 一批11家大型企業中第 一名的好成績順利通過驗收,驗收組長劉處長在Z后講話中這樣評價我們:“青島神豐是我驗收過的省第 一批企業中硬件、軟件以及團隊狀態感覺好的企業?!?月份我們也順利通過了雙認證的外審,劉雙碩士作為管理者代表在這個過程中付出了很多心血,也體現了她的聰明才智。通過國家的檢查驗收和認證機構的評審使神豐的管理團隊有了進步,管理水平也得到了提升。采購經理王富新能夠準確把握飼料原料的行情走勢,貿易式的采購工作做得比較穩妥。高向東主任負責品控工作,正派、踏實,工作認真。

創業中的情誼

唐人神集團選派的劉建軍經理,集團總部選派的任秉鑫博士、宋佳輝經理和我一同創業,在這個過程中我們建立了深厚的情誼?!?/span>

劉建軍經理為人隨和,業務經驗豐富,他兩個月才能回家一次,在完成財務工作之余,還協助我處理社會和政府部門的相關事務,同時肩負后勤方面的一些工作。我們兩年的合作沒有發生一次不愉快,我深知在創業中他給了我很多的寬容和理解。很慶幸能有這樣一位情同手足的創業伙伴。

任博士總是很欣賞我,對于我的思路總是很支持,他在業務培訓、生產管理、品控、奶牛事業部事業拓展、劉雙碩士的培養等方面都做了大量的工作,每一次目標達成慶祝時,他都開心得像個孩子。為顧全大局,他接受重托,肩負集團肉仔雞項目的開發工作,未來創業之路中少了一名強壯的伙伴,卻一定多了一雙期盼的眼睛。

我與佳輝,在兩年中的交流頗多,由起初的適應到接受,由接受到信任,由風格不同到有相似之處,我們由相遇、相識、相知、適應,到相互接受、信任、欣賞。他在神豐創業中付出了很多,同時也在各方面有了很大的變化,得到了團隊的認可和信賴,我們之間也逐漸有了更多的和諧與默契。

創業中的幫助

每次接到金總的電話、短信、郵件都給我們很大的鼓舞。丁總每一次與大家的深入交流和他風趣、幽默的談吐都會使神豐團隊狀態得到有效改善與提升。他的心胸豁達、充分信任與授權讓我們毫無后顧之憂地愉快開展工作。我的導師張貴山助理總監,特別善于經營,做事力爭完 美,有強烈的事業心,對很多細節掌握精準,并且能做到在與政界的交往中游刃有余,這些都是我有待提高的方面,每一次與他交流,他都很謙和,每一次我都受益匪淺。

創業中的自我修煉

自任職起,我深知使命與責任的重大。自身資歷、閱歷有限,而作為企業負責人需要非常全面的才能。兩年時間,可以說我沒有放松過,一直處在緊張和危機之中。白天工作之后,晚上不斷充電,讀了很多書籍,看了很多光盤,借鑒了很多同仁的文章和培訓材料,還從網上查閱了很多好的文章。創業兩年來,通過不斷地反思和總結,我所寫的文章、幻燈片、工作總結等共有一百多份。每一次業務會和主管會都有培訓內容,培養部屬就等于間接提升自己,準備過程固然辛苦,但我深知只有這樣才能更加勝任。我認真對待每一天,嚴格要求自己,自律、自覺、自動、自發地開展工作,我把“勤奮敬業、積極主動、雷厲風行、精準高效、力爭完 美”作為我們神豐人工作精神的標準。

創業的激情、認可的激勵、事業的使命、競爭的壓力、發展的動力,讓我和創業伙伴們一道滿懷激情。事業已成為我生命和情感中比重很大的部分,感謝我所有的創業伙伴,感謝在創業中給予我鼓勵、肯定和欣賞的人,感謝所有支持、幫助過我們的人。未來不會一帆風順,但我們仍會志同道合、全力以赴、恪盡職守,實現夢想。

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